Первым значительным шагом на пути продвижения на зарубежные рынки стала покупка в 2010 г. завода в штате Техас (США), названного «BURINTEKH USA, LLC». Это был стратегически верный шаг. В то время усилия американских нефтедобывающих компаний были направлены на кратное увеличение добычи углеродного сырья, а главную роль в осуществлении этого прорыва должны были сыграть именно новые технологии. С 2011 по 2013 гг. объем нефти, добываемой в штате Техас, удвоился, а растущий спрос на долота позволил НПП «БУРИНТЕХ» в 2013 г. запустить на заводе в США производство PDC долот.
В том же 2013 г., в связи с созданием зарубежных филиалов и увеличением объема работ по долгосрочным контрактам с иностранными заказчиками, на предприятии был создан департамент внешнеэкономической деятельности (ДВЭД), в состав которого вошли отдел ВЭД и сектор зарубежных проектов. Департаменту также было поручено оперативное управление всеми зарубежными филиалами. Основной задачей департамента стало расширение рынка сбыта за счет стран ближнего и дальнего зарубежья.
Специалисты департамента анализируют конъюнктуры рынка, изучают возможные перспективы и риски, оценивают нормативную базу реализации предполагаемых проектов. Большое внимание уделяется подготовке к прохождению предквалификационных процедур в тендерах иностранных заказчиков. В подобных ситуациях необходимо учесть множество факторов: национальное законодательство, менталитет, традиции и обычаи, необходимость предоставления всей документации на иностранном языке (как правило, английском). Кроме того, тендерные требования обычно кардинально отличаются от привычных российских стандартов, поэтому приходится разрабатывать специальные регламенты и т.д.
Для успешной работы за рубежом необходима слаженная работа департамента ВЭД со всеми службами предприятия. Специалисты правового департамента (ПД) должны защитить предприятие от неоправданных рисков и откровенных авантюристов, преподносящих себя как опытных агентов. Помимо этого задача ПД – изучение правовых требований в той или иной стране и адаптация деятельности компании к принятым нормам. Обеспечение выполнения всех требований таможенного и валютного контроля лежит на плечах ФЭС и ОТС.
Значительную роль играет поддержка со стороны руководства, а также укрепление кадрового состава департамента молодыми, высококвалифицированными специалистами, владеющими английским языком, которые в первую очередь приходят из управления по бурению. Их профессиональная компетенция и опыт работы инженерами в полевых условиях помогают избежать технических проблем еще на стадии подготовки зарубежного проекта. Кроме того, сотрудники ДВЭД регулярно проходят обучение продажам, совершенствуют владение иностранным языком.
Департамент ВЭД в своей работе следует перспективному плану внешнеэкономической деятельности, в котором определены регионы мира, на которых будут сосредоточены основные усилия (страны Персидского залива, СНГ, Северная и Южная Америка). Остановимся подробнее на каждом из этих приоритетных направлений внешнеэкономической деятельности НПП «БУРИНТЕХ».
ПРОДУКЦИЯ И СЕРВИС ДЛЯ БЛИЖНЕГО ЗАРУБЕЖЬЯ И ЕВРОПЫ
Одни из основных зарубежных заказчиков компании – заказчики из ближнего зарубежья (бывшие страны Советского Союза). Близость этих стран и отсутствие языкового барьера, безусловно, способствуют успешному росту продаж на рынках этих государств. Многолетний опыт работы с государственными нефтяными компаниями Узбекистана, Туркменистана, Азербайджана и Казахстана позволяет с уверенностью утверждать, что благодаря высокому качеству оборудование НПП «БУРИНТЕХ» пользуется там широким спросом.
В период с 2012 г. на территории Казахстана работает и развивается ТОО «Дочернее общество «Буринтех Актау», которое успешно конкурирует с местными и зарубежными компаниями в рамках направлений по предоставлению долотного сервиса, сервиса по телеметрическому сопровождению, отбору керна, а также реализации бурового оборудования. В Азербайджане большое количество частных буровых компаний, а также государственная компания SOCAR при бурении новых скважин используют оборудование производства НПП «БУРИНТЕХ».
Осуществляются поставки породоразрушающего инструмента в Германию, Болгарию и Венгрию.
РАБОТА НА БЛИЖНЕМ ВОСТОКЕ
Рынок Ближнего Востока – лакомый кусочек нефтегазового сектора для всего мира – характеризуется активной конкурентной средой, требует знаний и опыта работы по всем аспектам ведения бизнеса в регионе. Необходимые минимальные требования для присутствия на рынке – международная система стандартов API, строгий контроль качества производимого оборудования на каждом этапе производства, высококвалифицированный персонал, 
индивидуальный подход к каждому заказчику и, конечно, высокопроизводительный инструмент, способный обеспечить эффективное решение стоящих перед заказчиком задач.
Гибкость сроков производства и поставок оборудования, достижение высоких ТЭП в командной работе с заказчиками, знание менталитета региона являются залогом успеха НПП «БУРИНТЕХ» на Ближнем Востоке. Так, был успешно выполнен пятилетний контракт по долотному сервису с компанией Petroleum Development Oman, крупнейшей национальной нефтяной компанией в Омане, позволивший сотрудникам департамента приобрести ценный опыт.
ДЛЯ ЮЖНОЙ И СЕВЕРНОЙ АМЕРИКИ
Регион суммарно насчитывает более 30 стран, однако нефтяные рынки здесь сформировались задолго до появления компаний с других материков. Тем не менее НПП «БУРИНТЕХ» смогло успешно внедриться и закрепиться как в Северной, так и в Южной Америке.
Подтверждением служат отличные результаты отработок и новые рекорды:
• В США дочерняя компания НПП «БУРИНТЕХ» Drillpoint resources в 2018 г. подписала сервисный договор с компанией Apachi и сразу же произвела первую успешную отработку в габарите 8 ½ дюйма.
• Крупной нефтяной компанией Chesapeake были достигнуты лучшие показатели средней механической скорости проходки при бурении 8,75” вертикально-наклонно-горизонтальной секции в округе McMullen. Долото производства НПП «БУРИНТЕХ» было размещено в головном офисе Chesapeake в знак установления нового рекорда. Лишь несколько компаний удостоились такой чести.
• В рамках сотрудничества с компанией AROTEKH (Венесуэла) при ликвидации аварии на скважине в регионе округа Матурин успешно применены яссы производства НПП «БУРИНТЕХ». Также успешно был отработан фрезер для вырезания участка обсадной колонны ФКР-245-1 при капитальном ремонте скважины на востоке Венесуэлы.
• Компания Stone Oil Services в Колумбии успешно произвела отработку долота НПП «БУРИНТЕХ» в габарите 7-7/8” для компании Occidental Petroleum.
Прорыв НПП «БУРИНТЕХ» на зарубежные рынки демонстрирует высокий потенциал и конкурентоспособность предприятия, разрушает сложившийся стереотип, что российские компании не обладают собственными передовыми технологиями. Задача Департамента ВЭД – сделать все, чтобы предприятие было достойно представлено за рубежом и завоевало одно из первых мест среди мировых нефтесервисных компаний.
