– Рады вас поздравить с тем, что коллектив завода по производству гибких насосно-компрессорных труб «ESTM» уже выпускает нужную стране продукцию. Пожалуйста, расскажите о ней.
– Спасибо за поздравления. Производство работает, и потребители начинают знакомиться с нашей продукцией. Предприятие выпускает колтюбинговую трубу размерами в диапазоне от 1,5 до 3,5 дюймов. Это от 38,1 до 89 мм со всеми толщинами стенок. Группа прочности – от 70 до 110.
Ресурс предприятия позволяет при наличии спроса на трубу меньшего диаметра выпускать и трубы 1 и 1,25 дюйма. Просто для этого придется закупить соответствующие комплекты валков для нашего прокатного стана.
– Какие виды продукции выведены компанией на рынок в последнее время? Для каких работ они предназначены?
В декабре 2017 г. состоялось открытие завода по производству колтюбинговых труб в России. Завод находится в Особой экономической зоне «Узловая» в Тульской области. Производство сочетает в себе передовые технологии и технически компетентный персонал. Производственные площади – 15 000 м3.
На современных автоматизированных производственных линиях завод выпускает колтюбинговые трубы диаметрами от 38,1 мм до 88,9 мм длиной до 9000 м, соответствующие международному стандарту API 5ST в России.
– С момента открытия производства прошло немногим более полугода. И с первого дня работы мы ставили и ставим перед коллективом серьезные задачи. Главное, чтобы вся выпускаемая продукция была высокого качества, чтобы не было никаких нареканий и отрицательных отзывов потребителей. Поэтому требования по качеству выпускаемой продукции были и остаются максимальными.
Если говорить об области применения наших труб, очень рады, что в нашей стране планомерно и активно развиваются технологии применения гибких насосно-компрессорных труб (ГНКТ). Появляется все больше сложных работ с применением колтюбинга: кислотоструйное бурение, зарезка боковых стволов, проведение комплексов ГИС в горизонтальных скважинах, многостадийные ГРП. Предприятие готово удовлетворить любой спрос на колтюбинг диаметром 2, 2-3/8, 2-5/8 и даже 3-1/2 дюйма.
Проработав в Саудовской Аравии в общей сложности почти 9 лет, видел своими глазами колтюбинг диаметром 3,5 дюйма только один раз (смеется). Он использовался на высокодебитной нефтяной скважине в качестве лифтовой колонны при спуске электроцентробежного насоса (ЭЦН). В Аравии такая труба так же редка, как труба 1,5 дюйма. В России самой популярной является труба диаметром 38,1 мм. В Саудовской Аравии она используется практически только на офшорных проектах из-за маленького веса и ограничения в грузоподъемности платформенного крана. Самые популярные размеры в Сауди Арамко – это 2 и 2-3/8 дюйма, от есть 50 и 60 мм. Мы постепенно идем к этому, правда, всегда есть ограничения ранее спущенного подземного оборудования и проходных сечений НКТ.
– Руслан Ранитович, значит, продукция уже покупается российскими компаниями. Каковы ваши основные конкурентные преимущества? Какие производственные факторы влияют на качество выпускаемой продукции?
– Основные конкурентные факторы нашей компании в первую очередь местонахождение. Мы построили свой завод в Тульской области, недалеко от Подмосковья, в непосредственной близости от магистралей М2 и М4, рядом с железнодорожной станцией Узловая.
При наличии штрипса необходимой ширины и толщины стенки (а мы стараемся всегда иметь запас стали) готовы изготовить заказанную трубу в течение 3 – 4-х дней и немедленно отправить ее заказчику. Еще через 4 – 5 дней катушка с койлом будет на месторождении или на производственной базе. И это будет свежеизготовленная катушка, а не та, что стояла на складе готовой продукции несколько месяцев, обдуваемая всеми ветрами, ожидая своего покупателя.
Еще одно важное преимущество – высококачественная французская сталь. Постоянно работаем с российским производителем стали, чтобы добиться приемлемого качества, и верим, что это у нас получится. Пока этого не произошло, будем использовать для наших заказчиков продукцию французских сталеваров.
Третьим очень важным фактором, влияющим на качество продукции, назову соблюдение технологии производства и строжайший контроль на каждой стадии производственного процесса. Наше жизненное кредо – неукоснительно соблюдать и превосходить требования стандарта API5ST. Для контроля качества выпускаемой продукции предприятие имеет оснащенную современным оборудованием лабораторию, в которой трудятся высококвалифицированные сотрудники.
– И все же, какие принципы вы назовете основными в работе с заказчиками?
– Как молодая компания понимаем, что совершенно естественной реакцией со стороны возможного покупателя будет желание присмотреться и с некоторой осторожностью отнестись к новому производителю. Поэтому всячески убеждаем потребителей колтюбинга в России и за рубежом попробовать взять одну-две наших трубы «на пробу», на испытание, поделиться с нами результатами, дать обратную связь. При этом, конечно, предлагаем различные варианты оплаты: рассрочку на 2 – 4 месяца, оплату по результатам опытно-промышленных работ и др.
Мы пришли на рынок колтюбинга всерьез и надолго, поэтому готовы пойти навстречу сомневающимся заказчикам, чтобы развеять все их сомнения и убедить в высоком качестве и надежности нашей продукции.
– Если это не коммерческая тайна, поделитесь статистическими данными по использованию ГНКТ производства «ESTM».
– Никакой тайны нет, но и статистики тоже пока нет, потому что компания на рынке совсем недавно, соответственно, и массива данных не успела накопить.
Могу сказать только, что отрицательных отзывов на нашу продукцию не было, а полностью отработать свой ресурс еще ни одна труба не успела…
– Любой руководитель видит не только настоящее, но и старается определить стратегию на перспективу. Какова политика компании «ESTM» на российском рынке?
– Полагаем, что используемая в Российской Федерации колтюбинговая труба должна на 100 % быть произведенной у нас в стране. Причем это должно быть сделано исключительно рыночными методами: сочетанием высокого качества и конкурентной цены. Завоевать доверие заказчиков – наша ближайшая и главная задача.
Уверены, что цель, поставленная нами, реальна. И достижима. Завод построен в Особой экономической зоне (ОЭЗ) «Узловая», что дает определенные экономические преимущества, логистически находимся в выигрыше перед нашими конкурентами и можем предложить хорошую цену потребителям. При этом готовы предоставить надежную трубу высочайшего качества. Так что политика наша – это, конечно, убедить российских колтюберов покупать трубу только у нас. Следующий этап – добиться качественной и предсказуемой стали от российского производителя штрипса и перейти на стопроцентное импортозамещение. Поверьте, мы работаем с ними над этим не покладая рук.
– Какие факторы способствуют, а какие препятствуют развитию колтюбинговых технологий в России? Какие технологии с использованием ГНКТ будут, по вашему мнению, в тренде в этом регионе в ближайшем (3 – 5 лет) будущем?
– Не вижу особых факторов, которые бы препятствовали развитию колтюбинга в России. Технология ГНКТ развивается. Мы свидетели постоянного поступательного движения вперед, в последние 15 лет наблюдаем заметное эволюционирование.
В отличие от наших соседей по СНГ операторы-владельцы месторождений в России несколько лет назад поняли, что не только западные нефтесервисные гиганты могут делать качественный колтюбинговый сервис. Благодаря этому фундаментальному событию на рынке появилось множество небольших нефтесервисных компаний, у многих из которых было 1 – 2 установки ГНКТ. И маленькие компании начали создавать серьезную конкуренцию западным гигантам. И вот уже многие из этих ранее небольших компаний нарастили свои мощности до десятков флотов колтюбинга. Конкуренция на рынке ГНКТ в России очень сильная, количество флотов сравнялось с количеством флотов на Аравийском полуострове и Ближнем Востоке. Постоянно растет сложность предлагаемых сервисов при падении цены на них, что, конечно, не может не радовать операторов, конечных пользователей услуг. Так что нет никаких препятствий в развитии ГНКТ в России, вижу впереди только зеленый свет!
Более того, возлагаю большие надежды на колтюбинговые установки с большой грузоподъемностью для бурения с помощью ГНКТ. Это чрезвычайно эффективная технология, которая пока, к сожалению, слабо развита у нас. Надеюсь, найдутся операторы, которые решатся опробовать ее на своих месторождениях, убедятся в эффективности и начнут применять все больше и больше.
Мы готовы поставить ГНКТ диаметром 2-3/8 и 2-5/8 дюйма в любом требуемом количестве (смеется)!
Спасибо вам за приятную беседу!
– Искренне желаем коллективу компании «ESTM» всяческих успехов на пути к большому признанию российским нефтегазовым бизнесом!
А что оно придет, сомневаться не приходится. Ведь компания молода, амбициозна, в ее багаже современное, хорошо оснащенное предприятие, команда внимательно изучает потребности рынка, уверенно разбирается в конъюнктуре, энергично заявляет о здоровых намерениях.